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2013

入居者集めについてのノウハウ4

「初心者限定!」ニシオカが不動産投資のアドバイスをします。詳しくは コチラへ。
では、今度は客付けをしてくれる不動産業者はどういうモチベーションで紹介する物件の優先順位を決めているのかということについて考えてみます。

賃貸の営業マンは一件客付けをするごとに家賃のいくらかを歩合でもらっていることが多いようです。これは例えば、家賃5万円の部屋を決めたとして、もらえる歩合が10%だとすると、5千円の報酬が歩合としてもらえるということになります。こんなにもらえるかどうかは分かりませんが、だいたいそういうことです。

そうなると、営業マンたちは少しでも高い歩合報酬をもらいたいがために、できるだけ高額な賃料の部屋を紹介したいと思います。しかし、例えば上の例では5万円の部屋でも6万円の部屋でも報酬額の違いは千円くらいしか違いが出てきません。これくらいではあまり大きなモチベーションにはなりませんよね。

そこで、営業マンに自分の物件を優先的に紹介してもらう、圧倒的に効果のある方法をお教えします。書いていいのか分かりませんが、それはちょいワルな技です。