23
2013

入居者集めについてのノウハウ5

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自分の物件を優先的に紹介してもらうために、営業マンへのモチベーションを上げる方法はやはりお金になります。Aさんの物件を紹介してもBさんの物件を紹介してもどうせ数千円の違いしかないのですが、私の物件を決めてくれると、なんと営業マンは家賃の1ヶ月分をもらうことができるように仕向けるのです。

つまり会社を通さず、営業マン個人に対して条件を示し「もしも私の物件を紹介してくれれば会社からもらえる歩合に加えて、私個人からお礼として家賃の1ヶ月分を差し上げます」と触れ込むのです。

以前お教えした、「決まらない物件には家賃無料のフリーレントをつけるといいですよ」の予算を入居者ではなく営業マンに充てるのです。そうすると営業マンは目の色を変えて口八丁で紹介してくれるようになるのです。

もしも何かの法律とかに触れていたらマズいのですが、お礼ですので、多分大丈夫だと思います。また、書き方は汚いのですが、純粋に空室を埋めたい一心ですので、営業マンの方は気を悪くなさらないでくださいね。