30
2013

入居者集めについてのノウハウ6

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さて、家賃の1ヶ月分を営業マンにお礼として差し上げるということですが、こうなると入居者からは堂々と敷金1ヶ月、礼金2ヶ月(東京の場合)をもらうことができます。入居者にとっては今まで通りの高いハードルになりますが、そこはお礼金目当てに営業マンが頑張ってくれます。

それだけ入居者から頂くことができれば、営業マンへのお礼など安いものですよね。礼金0ヶ月ということさえ考えた物件ですので。お礼をしても1ヵ月分残ってしまいます。

結局、誰が得するかということを考えれば、本来は入居者様に得してもらいたいのですが、決まらない物件であれば、大家である自分が損するよりは、営業マンに頑張って得をしてもらい、それのコストを入居者様に負担してもらうのが良いと思います。入居者としては最終的に世間一般の物件を借りたというだけで、本当に損をしているわけではないですよね。そもそも自分の物件は条件が良かったというだけです。