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2013

入居者集めについてのノウハウ12

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家賃の安い田舎の物件は、入居者から見ると魅力的なのですが、それを紹介する賃貸の営業マンからすると入ってくる報酬が少ないので、魅力が薄くなります。その分決めやすいともいえますが。私も地方の物件(もちろん家賃も安い)を持っていますが、なんとなくですが営業マンもおおらかというか、のんびりした人が多いように思えます。

都会の不動産業者の営業マンからズラッと並んでいる物件のリストを見ると、やはり都会の物件の方が魅力的に見えます。なぜなら家賃が高いため、部屋を決めたときに入る報酬歩合が高いからです。都会の8万円の部屋と田舎の4万円の部屋とでは報酬が2倍違いますよね。

そこで田舎の物件にも魅力を付すために、以前述べたような営業マンへのお礼戦略が有効になってくるのです。田舎の物件でも決めてくれれば都会の物件よりも高額な報酬が手に入るということを強くアピールしていきます。