09
2009

指し値のお作法3

「初心者限定!」ニシオカが不動産投資のアドバイスをします
~大家さん仲間1,000人を目指したニシオカのボランティアです~
「不動産投資の勉強はした。でも具体的にどう始めればいいの?」というご相談が非常に多いため、個別アドバイスしています。実はこのブログで500人以上のご相談に乗ってきたのですが、実際に投資を始めるとなると、個人の考え方や属性などに合わせて、一人ひとりの状態に合わせて中立的なアドバイスをするしかありません。銀行の融資も異常に厳しい中、転ばぬ前にリスクの少ない第一歩を踏み出すために、こちらをお読みください。
そんな自信のない価格設定だからこそ、不動産物件の金額には交渉の余地が出てきます。長い間売れていない物件(晒し物件といいます)については、「1,000万円では買わないけど、100万円値切ってくれるなら現金で買うよ」などと言えば、意外にもあっさりと決着がつくことが少なくありません

物件に何か気になる点がある時も、少々の指し値は利く場合があります。例えば売買の時点で空室引き渡しの場合、1,2ヶ月分の家賃保証をしてほしいと言って、実質の値切りを実現したり、相場よりも安い賃料で賃借人がついている場合なども、稀に保証をしてくれるケースがあります。

また、同じ物件で「銀行に打診したところ、950万円しか支払いできない」という状態であれば、それをきちんと証明すれば、50万円くらいなら折れてくれることもあります。これは後付の指し値であまり良くありませんが、融資をしてくれないのであれば仕方ありません。どちらにせよ、指し値というのは、言い方は悪いですが売り主の自信のなさや立場の弱さにつけこみ、上手に挙げ足を取ったり理詰めで説得するという作業なのです。
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