ニシオカの不動産投資　～大家歴16年間のノウハウ大公開～

そんな自信のない価格設定だからこそ、不動産物件の金額には交渉の余地が出てきます。長い間売れていない物件（晒し物件といいます）については、「1,000万円では買わないけど、100万円値切ってくれるなら現金で買うよ」などと言えば、意外にもあっさりと決着がつくことが少なくありません。

物件に何か気になる点がある時も、少々の指し値は利く場合があります。例えば売買の時点で空室引き渡しの場合、1,2ヶ月分の家賃保証をしてほしいと言って、実質の値切りを実現したり、相場よりも安い賃料で賃借人がついている場合なども、稀に保証をしてくれるケースがあります。

また、同じ物件で「銀行に打診したところ、950万円しか支払いできない」という状態であれば、それをきちんと証明すれば、50万円くらいなら折れてくれることもあります。これは後付の指し値であまり良くありませんが、融資をしてくれないのであれば仕方ありません。どちらにせよ、指し値というのは、言い方は悪いですが売り主の自信のなさや立場の弱さにつけこみ、上手に挙げ足を取ったり理詰めで説得するという作業なのです。