ニシオカの不動産投資　～大家歴18年間のノウハウ大公開～

客付け失敗の一番最後のケースは、なんと「実は営業されていない」というケースです。案外多いのですが、レインズにも載っていない、マイソクも作られていないということも実はあります。大家は当然客付け活動をしてくれているだろうと思っているものですが、適当な管理会社だとうっかり(!)忘れていたり、忙しくて後回しにされていたりということがザラにあります。不動産業界は適当過ぎだと思うような話です。

面倒ではありますが、都度募集のマイソクをメールで送ってもらい、ネットで掲出を確認するなどはしてください。専属専任媒介契約としていれば1週間に1度の報告が宅建業法で義務とされているのですが、これを守っている管理会社はあまりいません。毎週の状況報告を必ずしてもらった方が良いですが、これは法律にも関わらず、依頼するとウザがられてしまうというような業界です。管理会社との関係を良くして、常に営業状況を把握できるようにしておきましょう。

また、ネットに載せるというプル型の営業も必要ですが、管理会社が地元の客付け業者をまわり、営業活動をするというプッシュ型の営業も大変有効です。管理会社はあまりやってくれませんが、必ず依頼するようにしましょう。ネット全盛の時代ですが、今でもやはり最後に入居者を決めるのは、街の不動産屋さんの営業です。ここにリーチできていなければ決定力に欠けます。

投資物件を買っても、入居者が入ってくれなければ絵に描いた餅です。いくら不労所得と言われていても、この営業活動だけは力を入れておかねばなりません。不動産投資は不労ではなく少労所得です。ちょっとの努力で長く稼ぐと考えて、頑張っていきましょう。